初見楊英豪，很難將94年和他聯係起來，麵前的他舉止得體，大氣穩（wěn）重。但當他的（de）店員將2014年，晨陽水漆金鄉店開業照（zhào）片拿來看，照片裏的楊總確實有著與年齡相仿的初出茅廬應有的青（qīng）澀與稚嫩。

2014-2019年（nián），對於楊英豪而言，不僅是公司經營理念與經驗的摸索、成熟與沉澱的5年，廣博人脈資源結識與積累的5年，更是完成了人生中第一次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫的5年中，他將晨陽水漆從默默無聞做到家喻戶曉，將晨陽品牌打造成了當地家（jiā）裝市場的“塗料界華為”。

接（jiē）下來，筆者將帶領大家一起來走近楊英豪，聆聽他一路走來的心路曆程。

在聊到如何與晨陽水漆結緣時，楊英豪掩飾不住內心的激（jī）動，說道：

“第（dì）一次知（zhī）道（dào）晨陽是在2014年9月25日，那天我用手（shǒu）機瀏覽（lǎn）騰訊新聞，看到了咱（zán）們晨陽招商廣告，一看是水漆，環保產品，緊跟（gēn）國（guó）家環保政策，未來發展（zhǎn）前景廣（guǎng）闊，當時就留下（xià）了我的（de）聯係方式，第二天咱們公司（sī）同事主動打電話給我，聊合作的事。9月28日，我和朋友（yǒu）去公司參觀，當時的就感覺，看廠區，很正規，看產品，與傳統油漆（qī）差異很大。10月1日我與咱們晨陽簽了合同，11月9日，晨陽水漆在金鄉就正式開業了。

其實，熟悉我的人都（dōu）知道，我在去晨陽之前，已與五糧液那邊（biān）簽了合同，並且打過去幾十萬的貨款。後來，很多人（rén）特別不理解（jiě），質疑我為什麽放著穩賺不賠的酒水生意，去折騰什麽水漆。當時（shí）我就給他們說了，水漆是朝陽產業，市場潛力要比酒水大（dà）很（hěn）多，寧肯我舍掉（diào）那幾十萬的貨（huò），也要做晨陽。當然（rán），家人也十分支持我（wǒ）的想法。”

在談到創業之初的（de）情況（kuàng），楊英豪毫不避諱（huì）最初（chū）的艱難，他說道

“我是一個（gè）塗料小白（bái），先前沒（méi）有任何塗料相關的從業經驗，除了公司的幫（bāng）扶指（zhǐ）導（dǎo）之外，其他都是自己一路摸（mō）爬滾打過來的。在最開（kāi）始的時候，硬汉视频官网在线观看下载拿（ná）著咱們公（gōng）司的宣傳單去掃樓，挨家挨戶的（de）去發宣傳單，但由於品牌和產品都很陌生，成效不大。後來，我就琢磨，要想把市場做起來，就要舍得投入，舍不（bú）得孩子套不住狼，沒有耕耘哪來的收獲。為了打開本地市場，我在2015年初確立了兩個主攻方向：打廣（guǎng）告、做渠道（dào）。

從2015年起，我開始鋪天蓋地的做廣告，除了在縣城（chéng）的主要街道、標誌性建築物、建材城等地做的樓體廣告之外，還（hái）在公交車車體（tǐ）、公交（jiāo）車電視、電視台等平台上做了很多廣告。甚至後來，我把微電影這種形式都用（yòng）上（shàng）了，我和一家婚慶公（gōng）司合作，我出漆，他出人力和設備，硬汉视频官网在线观看下载合夥拍了一個“以拆字娶回（huí）漂（piāo）亮（liàng）媳婦”為主題的搞笑微電影，將產（chǎn）品品牌與劇情很好的融入在了一起（qǐ），獲得了3萬多的曝光量。

總之，在2015年打市場這一（yī）年，我能想到、看到的廣告形（xíng）式（shì）都用上了。當然，在這一年，我（wǒ）的花費是巨大的，不僅（jǐn）包括我自己投入的30多萬廣告費，還（hái）包括維護渠道客戶的一些開銷。”

筆者問，當時壓力大嗎？

楊英豪嘿嘿一笑，繼續說道：

“說壓力不大是不可能（néng）的（de）。先說資金壓力，在2014年的時（shí）候，我信用卡額（é）度是2萬塊錢，但2015年，我的（de）額度提到了25萬，翻了十多倍，那一段時（shí）間承受的資金壓力難以想象。除此之外，還要承受來自親朋好友的壓（yā）力，他們見麵就問，英豪，你那水漆生意怎麽樣？最讓我感到難過的事（shì）是，在2015年初，自己身邊（biān）的親朋好友都不敢用水漆，在最（zuì）開始的時候，裝（zhuāng）飾公司都能請到，但後來有的裝飾公司就請不動（dòng）了，因為大家對水（shuǐ）漆不了解，不（bú）敢用，更不用說下單量（liàng）。

那一段時間，壓力很大，但我認為這些都是把一（yī）個品牌做起（qǐ）來的必經階段。再者說，市場是自己的，你所有的付出，所有（yǒu）的努力，不（bú）是給別人幹的，公司的政策支持是錦上添花，更多的工作要靠自己來推動，更多的困難要靠自己（jǐ）來克服。”

在談到（dào）後來（lái）市場開拓的往事時，楊英豪表情裏（lǐ）的凝重依然，繼續說道（dào）：

“當硬汉视频官网在线观看下载把鋪（pù）天蓋地的廣告打出去之後，人們都知道（dào）晨陽水漆了，但知名度不等於（yú）美譽度，人們用了之後（hòu）說好，這才是美譽度。而怎樣才能讓消費者用（yòng）到呢？靠渠道。

經過市場走訪（fǎng）了解，金鄉的家裝行業推的是全包服務，絕大（dà）多數（shù）份額由大型家裝公（gōng）司占據，漆工和小（xiǎo）型家裝公司僅承攬零碎的家裝業務，於是硬汉视频官网在线观看下载就結合本地家裝行業的實（shí）際情況，製定出一套針對裝（zhuāng）飾公司、漆工兩大（dà）渠道的營銷模式，以攻克大型家裝公司為主，以團結小（xiǎo）型家裝公司與漆（qī）工為輔的渠道建設模式，重點培育客戶（hù）資源，試圖打通晨陽品牌的市場入口（kǒu）。在2015年開拓市場的前期，我幾（jǐ）乎每天都在外麵（miàn）陪裝飾公司的客戶吃飯，一到晚上，不是在酒桌上，就是在去酒桌的路上。

後（hòu）來，硬汉视频官网在线观看下载也總結（jié）了下，別的品（pǐn）牌（pái）也這麽幹，這樣的話，會讓裝飾公司有一種（zhǒng）心安（ān）理（lǐ）得的想法（fǎ），如何快準狠打開市場這個入口，後來，硬汉视频官网在线观看下载（men）確定了人無我有，人有我優（yōu）的差異（yì）化服務渠道建設模式，以（yǐ）服務客（kè）戶（hù）為中心，讓客戶滿意，持續給客戶（hù）製造驚喜。”

在筆者問及（jí）什麽是“差異化服務渠道建設模式”時，楊（yáng）英（yīng）豪做了舉（jǔ）例說明：

“隻（zhī）要是在硬汉视频官网在线观看下载店麵做過登記的渠道客戶，無（wú）論用不用（yòng）硬汉视频官网在线观看下载的產品，生日那天，硬汉视频官网在线观看下载（men）肯定會親自送（sòng）個蛋糕過去。當（dāng）然（rán）還有一些臨時突發的（de）事情，小到客（kè）戶家事，我去幫（bāng）忙處理，孩子上學找學校，我托關係（xì）找去，等等能辦到（dào）的絕不推辭，大到渠道客（kè）戶家有紅白喜事了，硬汉视频官网在线观看下载就去走動，但是（shì）在白事上，我始終堅持一個原則（zé），無論再忙，再有著急的事，我本人（rén）都親自到場，幫主家處理點事，把（bǎ）客戶當朋友，當兄弟來對待，把客情做成親情，就（jiù）這樣，很多渠道客（kè）戶的關係慢慢就穩（wěn）固了（le）下來。

在我看（kàn）來，所謂差異化服務的（de）核心或者本質，就（jiù）是與人交心，以誠待人，要真正做到交情第一，業務第二，不能因為一丁點的（de）繩頭小利讓外（wài）人（rén）說（shuō）晨陽一丁點的壞話，在我看來（lái），口碑就（jiù）是臉麵（miàn），自己打自己臉的事堅決不能發生。誰也不比誰聰（cōng）明到哪去（qù），所以，我始終將互惠（huì）共（gòng）贏作為開展業務的一個（gè）座右銘。這（zhè）麽多年來，我一直向用（yòng）戶與客（kè）戶承諾：與我打交道（dào），決不允許任何人吃（chī）虧。

在這（zhè）五年多來司很（hěn），我幾（jǐ）乎把金鄉的裝飾公司請了一個遍，就是一個裝飾公司老板有意思，他每次說要聚，我是有求必應，但五年來，一次（cì）也沒合作（zuò）過，我的店員看（kàn）不下去了，說，何必總請他（tā）呢（ne）？又不和咱們合作，就是一塊石頭遇到你這樣的人（rén），也早就被暖化了。我說，我不奢望他買咱們（men）的漆，但我（wǒ）隻為（wéi）一點，他吃了（le）咱們的飯，肯定不會在外麵說咱們晨陽的不好，單憑這一點，就值。”

聽到這裏，筆者忍不住問，現在這（zhè）家裝飾公司與您合作（zuò）沒？

沒有。

那您還會繼續請他吃飯嗎？筆者（zhě）問（wèn）

會，交情第一，業務第二嘛。楊英（yīng）豪笑了笑說。

在筆（bǐ）者問及晨陽水漆如今在金鄉的知名度時，楊英豪有點抑製不住內心的激（jī）動，自豪之情，溢於言表，當下做了（le）舉例說明：

“ 在2016年，硬汉视频官网在线观看下载第一次在嚐試中（zhōng）做合夥人會議（yì），收款30萬，立（lì）邦做（zuò）不到的事，咱們晨陽做到了，2017年合夥人會議做到83萬，2018與2019連續兩年，合夥人會議超百萬。

目前金（jīn）鄉略具規模的（de）裝飾公司200多家，其中60%的客戶都（dōu）與咱們晨陽水漆達成了長期戰略合作。此外，金鄉的漆工數量大約在300人左右，與（yǔ）咱們品牌有著穩定合作的達到100多人。

目前咱們晨陽水漆憑借著過硬的渠道（dào）資（zī）源，廣（guǎng）泛（fàn）應用在了羊山旅遊景區王傑紀（jì）念館、致遠實（shí）驗學校等地內牆（qiáng）塗裝，與金（jīn）鄉山祿國（guó）際大蒜交（jiāo）易市場、魚山街道30多個美麗鄉村等項目的外牆粉刷。

值得一提的（de）是，在2018到2019兩年間，金鄉縣65％以上的在建小區車庫與公共區域都是選用的咱們晨陽水漆（qī）。”

在聊到這五年裏個人最大的收獲時，楊英豪用（yòng）了一個感恩，一個助力，說（shuō）了一段發自肺腑的話，至今讓筆者（zhě）頗為感動。他（tā）說道：

“感謝（xiè）晨陽水漆一直以來對金鄉晨陽的幫扶與支持，假如說曾經的（de）金鄉（xiāng）晨陽（yáng）是一個嗷嗷待哺的“嬰兒”，要靠集團“母親”的“政策供養”才能茁壯成長，那（nà）麽我（wǒ）敢說，此時此刻的金（jīn）鄉晨陽則是一名小有所成的青年，硬汉视频官网在线观看下载有能（néng）力，有信心，通過自力更生，為集團的高速（sù）發展造血輸血，供給能量。因為在我看來，隻有（yǒu）集團（tuán）高速發展，硬汉视频官网在线观看下载才能與（yǔ）集團共生共（gòng）榮。

公司正（zhèng）處於（yú）高速發展的轉型期，作為金鄉縣的縣級總代，硬汉视频官网在线观看下载（men）有責任更有（yǒu）義務與晨陽集團一道（dào）深耕晨（chén）陽品牌（pái），通過自身的積極努力，助（zhù）力集團將硬汉视频官网在线观看下载共有的水漆事（shì）業做大做強。